Открытый Бизнес-Форум: RUSKER.RU!

Открытый Бизнес-Форум: RUSKER.RU!

Для создания ТЕМ (ТОПИКОВ) или написания сообщений регистрация НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА.

Форум об экономике, бизнесе, предпринимательстве, маркетинге, управлении, торговле.

В сообщении (в постах) указывайте контакты: E-MAIL, ТЕЛЕФОН. В теме (топике) указывайте ГОРОД.
При отправлении сообщений на форум в поле ИМЯ не должно быть пробелов. Разрешены русские и английские буквы, цифры, подчёркивание и тире.

ПоискПоиск   Участники  
Сегодня: 17.12.2017 - 06:12:41
   Открытый Бизнес-Форум: RUSKER.RU! -> Российский Бизнес -> Советы начинающим супервайзерам оптовых компаний
Страницы:  1  
АвторСообщение

Козловцев_Юрий

Участник форума



Статистика:
Тем создано: 7
Сообщений: 8
Репутация: 38 ±
Собственно вопрос: чтобы стать супервайзером какие знания и навыки нужно иметь. Что надо делать, как управлять персоналом, как добиться роста продаж, и как себя проявить.
Сообщение # 1 13.12.2012 в 19:42:04

Артур



Гость

Цитата:
Козловцев_Юрий пишет:
Собственно вопрос: чтобы стать супервайзером какие знания и навыки нужно иметь. Что надо делать, как управлять персоналом, как добиться роста продаж, и как себя проявить.


На мой взгляд главное создать командный дух.
доказать что ВЫ команда и можете многое вместе
Сообщение # 2 13.12.2012 в 19:53:32

Козловцев_Юрий

Участник форума



Статистика:
Тем создано: 7
Сообщений: 8
Репутация: 38 ±
Артур, создать командный дух это одно.
В общем работа торгпредов - это индивидуальная работа, так как у каждого свой участок.
Коллективная работа - это скажем монтаж, когда бригада из двух человек работает непосредственно вместе: один лестницу держит и инструмент подает, второй перфоратором отверстия сверлит.

Другое: Вы должны уметь замотивировать людей. Они должны стараться изо всех сил. Они должны Вас уважать за личные качества и за профессионализм.

Человекe, которому предлагается стать супервайзером, необходимо хорошо разбираться в товаре. То есть в данном случае нужно знать нюансы выкладки продукции, классификацию ассортимента и сам ассортимент. Это о профессионализме. Ну и собственно уметь продавать.

Кроме того нужно понимание руководящей роли супервайзера. Что немаловажно...
Сообщение # 3 13.12.2012 в 20:01:23

Козловцев_Юрий

Участник форума



Статистика:
Тем создано: 7
Сообщений: 8
Репутация: 38 ±
Также требуется умение управлять самим коллективом: сплоченный коллектив может доставлять немало хлопот. Управлять разобщенным коллективом легче. То есть умение находить компромиссы для людей, которые видят условия работы свои и соседей. Я про то, что планы могут быть несправедливы, как и участки (жирные и хилые).

Для командного духа устраиваются тренинги, но насколько я понимаю, сейчас построение командных тренингов не так развита - самая большая текучесть кадров среди торгпредов.

Из распространенных целей для команды - план продаж по Вашему участку. Допустим Ваш участок "Левый берег". Вам ставят план (или Вы его ставите), если он достигнут - все получают денежный бонус. Вот и командообразование ))
Сообщение # 4 13.12.2012 в 20:07:11

whois



Гость
Наблюдать как работают опытные супервайзеры.
Перенимать у них опыт.
Конечно должон быть нормальный опыт торпеды, опыт продаж.
Сообщение # 5 17.11.2015 в 12:01:47
Страницы:  1  
Сообщение
Имя E-mail
Сообщение

Для вставки имени, кликните на точку рядом с ним.

Смайлики:
Ещё смайлы
         
Защитный код: (введите цифры, которые на красном фоне)
   

              службы мониторинга серверов

Pоwеrеd bу WR-FоruМ Prоfеssiоnаl © 1.9.9