Выкладываю этот тест, названия и цифры не изменены, соответствуют 2007 г. Три года назад я трудился в оптовой алкогольной компании. Тогда я создал анкету для проверки знаний торгпредов. Внедрение тестов для торгового персонала долго откладывалось, и так и не было внедрено (зря разрабатывал), в том числе и потому, что руководство отдела продаж менялось стремительно. Надеюсь этот тест окажется кому-то полезным для составления собственного теста для своего торгового персонала. Насколько мне известно, плановое обучение и аттестацию своего персонала в Красноярском крае проводит только импортер вин ООО «Лудинг».
Ф.И.О. _______________________________
Анкета торгового представителя
Уважаемые сотрудники, наша компания проводит исследование с целью выявления уровня Ваших знаний. Результаты опроса помогут нам оценить программы обучения для Вас, и приложить все усилия, для повышения Вашей квалификации.
Пожалуйста, ответьте на предложенные вопросы, поставив знак V, или вписав свой вариант ответа. Будьте внимательны, на один вопрос может быть несколько ответов.
1. В чем отличие коньяка от бренди? ___________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
2. Кальвадос – это крепкий алкогольный напиток на спирте из…
a) винограда
b) яблок
c) агавы
d) абрикосов
e) кактуса
f) сахарного тростника
3. Чем отличаются шампанские вина от игристых вин? __________________________________
_______________________________________________________________________________________
4. Какие из вышеперечисленных алкогольных компаний являются нашими конкурентами, а какие – производителями? Поставьте после каждого названия букву К (конкурент) или букву П (производитель).
|
Аквамарин Амтел Аттика Вымпел Гарс Дэстэни
|
Кастор Ливиз Перспектива РУСЬ-АЛКО Урожай Фаер
|
Фаюр-Союз Формула Фортуна Штоф
|
5. Какие из производителей алкогольных напитков изготавливают коньяк?
a) Сколари
b) ВинЛэнд
c) КиН
d) ГРОСС
e) Окский пищевой комбинат
f) Урари
g) ЦПИ-Ариант
h) Ни один
6. Какой из производителей изготавливает водку «Скиф»?
a) Имидж-Холдинг
b) Моя столица
c) Бутурлиновский ЛВЗ
d) Кристалл
e) Родник и К
f) Ни один
7. Напишите название производителя водки «Русский Дозор»? _______________________
8. Ром – это крепкий спиртной напиток, который изготавливается из …
a) можжевельника
b) аниса
c) агавы
d) ржи
e) кукурузы
f) сахарного тростника
9. Впишите количество лет выдержки коньяков в соответствии с классификацией.
a) VVSOP – не менее _____ лет
b) VSOP – не менее _____ лет
c) ХО – не менее _____ лет
d) VS – не менее _____ лет
10. Что такое купаж?
a) выдержка виноградных вин в деревянных бочках в определенных условиях
b) смешение различных пищевых продуктов для улучшения качества
c) название сорта винограда
d) переработка фруктовых плодов для получения виноматериалов
11. В чем отличие настойки от водки___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
12. Укажите в чем отличие водки на спирте «люкс» от водки на спирте «экстра»?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
13. Джин – это водка, основу которой составляет …
a) можжевельник
b) анис
c) агава
d) кактус
e) кукуруза
f) сахарный тростник
14. Из какого сырья изготавливают спирты для водки?
a) Пшеница
b) Древесина
c) Уголь
d) Картофель
e) Вино
f) Рожь
15. Какие марки водки наша компания реализует эксклюзивно в Красноярском крае?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
16. Соедините стрелочками данные колонок в соответствии с ценами прайса
|
Водка особая ТМ “Blagoff” 0,5л
Водка «Тигода Люкс» 0,5л
Водка «Государь Петр 1 Эксклюзив» 0,5л. 40%
Водка особая «Батальная 1709» 0,5л
Водка «Шушенская на меду» фирменная 0,5л
Водка «Дистар Подиум» 0,5л (б/с)К
Водка «Русское застолье особая» 0,5л К
Водка «Енисей Батюшка» 0,5л (Ярич) (б/с)К
Водка «Русский бриллиант премиум» П/УП 0,5л К
Водка «Высота люкс» 0,5л К
|
70,00 руб.
244,00 руб.
75,60 руб.
108,00 руб.
226,30 руб.
90,45 руб.
122,19 руб.
90,20 руб.
126,65 руб.
90,00 руб.
|
|
|
Коньяк «АРДИ» X. O. ФАЙН ШАМПАНЬ 0,5л
Коньяк Российский «Пять звёздочек» 42% 0,5 (Урари)
Коньяк российский КВ «Лезгинка» 42% 0,5 (Урари)
Коньяк пятилетний «Старый Город» 0,5л
Коньяк пятилетний «Аист Кубани» (5 зв.) 0,5 л
Коньяк «Старый Кенигсберг» фляжка 0,5л.
Коньяк «Московский» 0,5л
Коньяк «Инстербург» 0,5л.
|
260,85 руб.
307,00 руб.
418,18 руб.
1'225,00 руб.
265,16 руб.
369,00 руб.
241,07 руб.
328,00 руб.
|
|
|
Коньяк российский трехлетний «Славянский» 0.25л
Коньяк российский «Ариант»(3 зв.) 0,25
Коньяк «Три звездочки» 0,25л (Родник)
Коньяк «КиНовский» 0,25л
|
105,00 руб.
117,60 руб.
109,20 руб.
125,45 руб.
|
|
Текила «Эсполон Бланко» 40% 0,375л
Виски «Джим Бим» 0,35л 40% (б/с)
Виски «Джонни Уокер» красный 0,375л 40% (б/с)
Ликёр «О шейс — Ирландский сливочный ликёр» 0,35л
Ликёр «Куантро» 0,5л 40% (б/с)
Алкогольный напиток крепкий «Специальная Ракия» 0,5л
Ром «Бакарди Супериор Карта Бланка» 0,5л 40%
Ликёр «О шейс — Ирландский сливочный ликёр» 0,7л
|
236,00 руб.
931,50 руб.
545,25 руб.
435,35 руб.
474,20 руб.
496,50 руб.
265,50 руб.
738,05 руб.
|
17. Укажите производителя (поставщика) каждого вина, если вино импортное – укажите страну производителя.
|
Вино «Кюве де Дюа» бел. п/сл. 0,75л 11% (б/с)
Вино столовое «Каприана. Мускат» бел. п/сл.,
Вино «Мускатное Монастырское» бел, п/сух, 0,75л
Вино «Чёрный Монах» кр, п/сл, 3,0л /BAG in BOX
Вино «Святой Бартоломео» бел.п/сл. 1,0л К
Вино «Торо Негро» бел.сух. 0,75
Вино «Райсес» кр, сух, 0,75л
Вино «Шан де Флер» бел.п/сл. 0,75
Вино ар."Старая Таверна. Соблазн" роз, п/сл, 0,5л
Вино ароматизир. «Касахи» с ароматом ежевики кр 0,75л
Вино Здравей «Кадарка» кр. п/сл. 0,75л.
Вино стол. «Виноградная долина» кр, сухое, 1,0л
Вино «Конвенто Вьехо Мерло» кр, сухое, 0,75л
Шампанское «С Днем Рождения» п/сл, 0,75л
Вино «Легенда Тамани. Мерло» кр, п/сл, 0,75 л
|
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
|
18. В чем отличие белого вина от красного?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
19. Напишите цену самой дешевой водки 0,5 л в рознице Красноярска
_______________________________________________________________________________________
20. В чем отличие рассекателя от дозатора? ____________________________________________
_______________________________________________________________________________________
21. Что такое вермут?________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
22. Перечислите поставщиков вина, работающих с нами?__________________________________
_______________________________________________________________________________________
23. На основе какого продукта изготавливается спирт для текилы?
a) можжевельник
b) анис
c) кактус
d) рожь
e) кукуруза
f) сахарный тростник
24. Укажите содержание сахара в вине.
a) Сладкое _____ %
b) Полусладкое _____ %
c) Сухое _____ %
d) Полусухое _____ %
25. Назовите преимущества коктейлей на пивной основе перед коктейлями на спиртовой основе?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
26. Что такое васаби?_____________________________________________________________
27. Напишите три марки водки на спирте «люкс» (из нашего прайса) и три марки водки на спирте «экстра» (из нашего прайса) ______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
28. Какие ассоциации у Вас вызывает товарная марка (напишите по 3 слова к каждой марке водки).
Хортица___________________________________________________________________________
Русский Графин____________________________________________________________________
Русский Бриллиант__________________________________________________________________
Старая мельница___________________________________________________________________
Русский Дозор______________________________________________________________________
Мисс Томичка______________________________________________________________________
29. Напишите, пожалуйста, 3 наиболее продаваемые марки по каждой товарной группе.
Водка_____________________________________________________________________________
Вина______________________________________________________________________________
Игристые вина______________________________________________________________________
Коньяки, бренди____________________________________________________________________
Слабоалкогольные напитки___________________________________________________________
Элитная продукция (коньяк, водка)_____________________________________________________
30. Напишите преимущества коктейлей на пивной основе перед коктейлями на спиртовой основе____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
31. Дополните таблицу.
| Наименование слабоалкогольной продукции | Производитель | Цена прайса |
|
Коктейль винный газ. «Со вкусом белого винограда» 1,5л 5,5% (б/с)
Напиток «Ещё Ананас» 1,5л 8,9% (б/с)
Cool Kiss «Джин со вкусом дыни» 1,5л 8,8% (б/с)
Пиво спец. «Марти Рэй Коктейль» вишня 0,5 ж/б 8%
Пиво спец. «Марти Рэй Коктейль» апельсина 0,33 ж/б 8%
Напиток «Джин-Тоник» (Блейзер) 1,5л ПЭТ 8,7%
|
32. Дистилляция алкоголя – это __________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Козловцев Юрий
Читайте также:
- Пример трейд-маркетинговой акции (ТМА) для дистрибьютора «Шушенской марки»
- Прибыль ООО «Шушенская марка» за 2009 год составит 35 – 40 млн. руб.
- Образец письма поставщикам (давление на поставщика розничной продуктовой сети)
- Анализ продаж и ассортимента водки (пример практической реализации закона Парето).
- В 2009 г. продовольственный рынок Красноярского края вырастит на 6%, непродовольственный сократится на 12%
- Маленькие ошибки небольших поставщиков алкоголя (взгляд на прайс).
- Колбасный рынок Красноярского края и ООО «Ярск» (ТМ «Дымов»)
- Зачем розничным торговым сетям нужны спецификации?
- Давление ПОСТАВЩИКОВ на региональные продуктовые сети
- Собственная торговая марка (бесплатный совет для продуктовых сетей)
2 комментария: Тест на знание ассортимента для торговых представителей оптовой алкогольной компании
Добавить комментарий для неизвестный Отменить ответ
ОПРОС
Loading ...КОТИРОВКИ ЕЖЕДНЕВНЫЕ
Курс валют предоставлен сайтом old.kurs.com.ru
Курс валют предоставлен сайтом old.kurs.com.ru
Курс валют предоставлен сайтом old.kurs.com.ru
| КОТИРОВКИ АКЦИЙ | ||
| Компания | BID | ASK |
| Газпром | 0.00 | 0.00 |
| ГМК | 0.00 | 0.00 |
| Лукойл | 0.00 | 0.00 |
| Роснефть | 0.00 | 0.00 |
| Ростелеком | 0.00 | 0.00 |
| Сургутнефтегаз | 0.00 | 0.00 |
| Татнефть | 0.00 | 0.00 |
| ВТБ | 0.00 | 0.00 |
| Данный на 00:00 МСК | ||
| ТОВАРНЫЕ РЫНКИ | ||
| BID | ASK | |
| Золото | 0.00 | 0.00 |
| Серебро | 0.00 | 0.00 |
| Платина | 0.00 | 0.00 |
| Палладий | 0.00 | 0.00 |
| Алюминий | 0.00 | 0.00 |
| Никель | 0.00 | 0.00 |
| Медь | 0.00 | 0.00 |
| Нефть Brent | 0.00 | 0.00 |
| Нефть Лайт | 0.00 | 0.00 |
| КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ | ||
| Дата: | 00:00 | 00:00 |
| Курс доллара | 0.00 | 0.00 |
| Курс евро | 0.00 | 0.00 |
| Курс фунта | 0.00 | 0.00 |
| Курс бел. рубля | 0.00 | 0.00 |
| Курс тенге | 0.00 | 0.00 |
| Курс юаня | 0.00 | 0.00 |
| Курс гривны | 0.00 | 0.00 |
| Курс франка | 0.00 | 0.00 |
| Курс йены | 0.00 | 0.00 |
23й вопрос без правильного ответа. Так задумано? голубая агава не кактус точно. И интересно знать какие преимущества коктейлей на пивной основе?
1. Вы правы, ни одного: агава не кактус. Мнение, что текила изготавливается из кактуса – распространенное заблуждение.
2. Бегло нашел статью: «С осени этого года ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» собирается возобновить активное продвижение на рынке своих пивных коктейлей…» «Коммерсантъ-СПБ» № 144 (3720) от 14.08.2007
. И не только Балтика тогда продвигала пивные коктейли. В 2007 г. была очередная волна продвижения этого продукта, «проталкивание» в том числе.
«Преимущества коктейлей на пивной основе перед коктейлями на спиртовой основе» – вопрос из серии «преимущества БМВ перед Мерседесом?», «А Мерседеса перед БМВ?». Можно было спросить: «Как Вы убедите товароведа РТТ, что коктейли на пивной основе лучше коктейлей на спиртовой основе?» (Продайте мне свои часы). Но это слишком очевидно.