НОВЫЕ СТАТЬИ

Подпишитесь

Cloudim - онлайн консультант для сайта бесплатно.
Кликните, чтобы посмотреть цены
Красный Яр продается. Считаем цену!1. Исходные данные :
Продается также красноярская сеть «Красный Яр» (30 супермаркетов общей площадью 30 тысяч кв. м.). У сети неплохая диверсификация поставщиков — доля ни одного из них не превышает 5% от общего объема. Кроме того, сеть владеет двумя складами в центре Красноярска и имеет собственный автопарк. В собственности сети пять магазинов общей площадью около 4800 кв. м., остальные торговые площадки находятся в аренде.
В 2008 году объем продаж «Красного Яра» составил более 3,6 млрд рублей, EBITDA — 244 млн рублей, а чистая прибыль — 174 млн. Годовая выручка с квадратного метра сети составляет 8715 долларов. Банковский кредит сети равен 170 млн рублей, а соотношение долг/EBITDA — 0,7.
 
2. Вступление:
Читая новость в krasnoyarsk.biz, был приятно удивлен, что в феврале практически точно вычислил товарооборот «Красного Яра» ( http://RUSKER.RU/?p=78 ). И не приятно тем, что они продаются. В свое время я пробовал устроиться в «Красный Яр» маркетологом и не подошел им. Работая в небольшой региональной продуктовой сети, для меня был идеалом именно «Красный Яр», так как от знакомых в опте слышал, что они самые «обнаглевшие» с поставщиками, а значит, я полагал, наиболее успешные. Так казалось.
 
3. Тезис:
Чтобы оценить стоимость компании надо знать среднее соотношение EV/EBITDA в отрасли по России (в январе-феврале в интернете, когда курс доллара был высок, а будущее рубля туманно, я находил это значение равное 4,0). Но и это не лучший вариант, так как показатели компаний в одной и той же отрасли сильно разнятся (наличие собственности, долги, структура, вектор развития).
 
4. Расчеты:
1. Лучше подобрать компании из одной отрасли с подобными характеристиками и сравнить их мультипликаторы EV/EBITDA. Просматривая характеристики федеральных сетей, я решил остановиться на «Магните» и сравнить «Красный Яр» с ним.

 
Схожие Параметры

Коэфф-т Долг/ EBITDA

Положение в отрасли

Число собственной недвижимости

Собственные склады и автопарк

Характеристика

Низкий 0,7 – 0,9

один из сильнейших*

незначительное**

есть***
 
Несхожие Параметры / Характеристика

Вектор            

Позиционирование

IPO

Магнит

Развитие

Эконом

есть

Красный Яр

Стабильность

Медиум плюс – премиум****

нет
 
* «Магнит» – в России, «Красный Яр» – в крае.
** косвенные данные http://www.magnit-info.ru/lib_files/689_c2830.pdf, стр. 94
 
2. Значения EV/EBITDA одной и той же сети «Магнит» по разным оценкам разное: от 7,5* до 8,2**.
 
3. Думаю, для «Красного Яра» это значение будет колебаться в пределах 6,0. Считаем стоимость компании:
 
EV = K x EBITDA – O
 
где, К – мультипликатор EV/EBITDA
O – сумма обязательств.
 
Предположительно стоимость сети «Красный Яр»: EV = 6 x 244 млн. руб. – 170 млн. руб. = 1,3 млрд. руб.
 
Конечно стоимость сети не равна цене продажи. А на цену продажи также влияет количество желающих купить эту сеть, их ожидания по изменению конъюнктуры после второй волны кризиса, стоимость имущества (склады, автопарк и т.п.), взаимоотношения «Красного Яра» с арендаторами, оценка экспертами тренда развития «Красного Яра», сами переговоры. Мои расчеты условны, но все же эта цифра, от которой можно оттолкнуться.
 
5. Анализ текущих действий компании:
1. Пожалуй ни у одного крупного красноярского ритейлера не было столько наружной рекламы, как у «Красного Яра». И рекламная компания кажется была однобокой: кроме наружной рекламы больше ничего не заметил, ни радио, ни ТВ, ни промо на улицах.
2. Сама наружная реклама «кричит» о низких ценах на конкретные товары. На сайте указано: «700 товаров со скидками 50% и 70%!» (на первой странице http://www.krasyar.ru/). Зачем демпинговые цены сети с позиционированием «медиум-премиум»? Состоятельные люди затем и ходят в дорогие магазины, потому там нет «простых» людей, которые отовариваются на рынках. Цена – это то, что отделяет солидных людей от простых покупателей. Почему в таком случае не поменять вовсе позиционирование? Ведь кризис кончится не завтра.
3. Поиск компанией маркетолога желательно с опытом в транснационаьных и национальных сетях и опытом в исследованиях. Также поиск руководителя коммерческого отдела, а ранее директора по маркетингу. Вакансии были на сайте «Красного Яра». Вакансия маркетолога за этот год  открывалась 3 раза на сайтах о работе.
4. Информация о продаже может вызвать отторжение у конечных потребителей («Заваливаются магазины, чего туда ходить?»).
 
6. Резюме:
Полагаю, что товарооборот «Красного Яра» падает сейчас, и снижение цен с тратой маркетингового бюджета не помогает, или ТОП-руководство ожидает ухудшения ситуации, и продажа сети – попытка «зафиксировать прибыль» или «уйти в кэш» перед второй волной кризиса и девальвацией. Продажа компании видится собственникам наилучшим решением. Если нет, рекомендую:
 
7. Рекомендации:
1. Выписать консультантов из Москвы, желательно с западным образованием и успешным опытом развития продуктового ритейла. Специалисты наверняка смогут грамотно изложить «что нужно делать» и «в каком направлении нужно двигаться».
2. Если нет, разработать план исследований самим. В том числе провести опрос покупателей. Понять чего хочет потребитель «Красного Яра». Выполнить запросы по возможности или перестроить кардинально механизмы компании, если есть средства и понятны взгляды покупателя.
3. Простое снижение цен без смены позиционирования, не привлекает экономов в «Красный Яр» (слесарь не пойдет в бутик только потому что там 70%-ная скидка, он себя чувствует в бутике неловко, ему ближе ТК «Квант»). И возможно отпугивает существующих «состоятельных» («Слушай как-то неуютно стало, публика не нравится»). Необходимо перепозиционирование. С другой стороны его сложно будет провести в связи с заявлением о продаже.
4. Не дожидаясь слухов, самому «Красному Яру» провести пиар-кампанию по разъяснению ситуации о продаже компании в нужном для себя ключе. Это будет лучше, чем развивающиеся слухи поползут в своем направлении.
 
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
 
8. Опровержение:
«РЕКЛАМА-МАМА обратилась с просьбой прокомментировать ситуацию к генеральному директору сети «Красный яр» Татьяне Павловской. Она сообщила, что информация о продаже «Красного яра» не верна.»  http://www.reklama-mama.ru/news/other/20 948/.

 

Информация не верна, опровержение от 24.07.2009. Тем лучше для нашего ритейлера. Я потратил несколько часов на создание статьи и потратил напрасно. Хотелось бы разобраться поподробнее. Почему появилась заметка на BFM.Ru? Кто организатор?
 
9. Версии:
1. Ход одного из конкурентов или потенциальных покупателей, направленный на ухудшение репутации «Красного Яра», а как следствие и стоимости. В статье BFM.Ru фигурируют управляющий партнер Management Development Group и владелец сети «Гастрономчикъ» Дмитрий Потапенко и директор Союза независимых сетей России Ирина Канунникова. Почему из потенциальных покупателей только Потапенко? Который кстати считает: «суммы стоимости сетей варьируют от 10 миллионов рублей до 15 миллионов долларов»http://www.bfm.ru/news/2009/07/20/v-ross ii-idet-rasprodazha-torgovyh-setej.html. Что для указанного «Красного Яра» явно мало.

2. Банальная ошибка, при которой «Красный Яр» попал в статью вместо действительно продающейся сети.

3. Намеренный PR-шаг «Красного Яра». Посыл следующий «Все думали, что мы продаемся. Конечно нет! Мы успешны и развиваемся!». Зададимся вопросом: исходя из каких побуждений BFM.Ru публикует эти сведения? Сведения из постороннего источника или их отправил сам «Красный Яр»? Как тогда объяснить это: «BFM.ru получил в распоряжение редакции коммерческие предложения и стоимость оборудования нескольких региональных сетейhttp://www.bfm.ru/news/2009/07/20/v-ross ii-idet-rasprodazha-torgovyh-setej.html. Далее идет перечисление сетей и стоимости. Если это атака на «Красный Яр» откуда взялись цифры с товарооборотом за 2008 год, EBITDA, отдачей с кв. метра? Такую информацию «Красный Яр» не выкладывал во всеобщий доступ. 

4. В недалеком прошлом «Красный Яр» отправлял сведения о своей компании BFM.Ru или Потапенко (который и предъвил их редакции) и действительно сеть "Красный Яр" выставлялась на продажу. А BFM.Ru сейчас выложило устаревшую информацию, считая что изменений в намерениях нет.

 
10. Заключение:
Опровергнуть или подтвердить эти версии может только последующая претензия «Красного Яра» к BFM.Ru.
а) Если последуют претензии «Красного Яра» к BFM.Ru, значит: сведения в статье заказаны конкурентами / покупателями; либо это банальная ошибка, за которую BFM.Ru должен извиниться и опубликовать опровержение. То есть версия 1 или 2.
б) Если претензий «Красного Яра» к BFM.Ru не последует, значит: информация о продаже «Красного Яра» это PR собственно «Красного Яра»; либо в недавнем прошлом инициатива «Красного Яра» о продаже своей сети все-таки была. То есть версия 3 или 4. 
 
11. Послесловие:
На сегодняшний день (спустя более 2 месяцев после публикации) в статье БФМ информация о продаже «Красного Яра» не удалена, значит претензий от «Красного Яра» не последовало. Возможно БФМ достаточно силен и торговые сети областного / краевого значения не в состоянии такому изданию что-либо предъявить, даже будучи правыми.
 
12. Обновление: октябрь 2011.
Спустя два года, наблюдая развитие "Красного Яра", который вместе с "Командором" успешно поделили площади "Алпи", можно с уверенностью сказать, что продаваться они не собирались.  
 
 
Козловцев Юрий
Красноярск
 
 
 

             

VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0 (from 0 votes)

Читайте также:

  1. Анализ продаж и ассортимента водки (пример практической реализации закона Парето).
  2. Собственная торговая марка (бесплатный совет для продуктовых сетей)
  3. Адресный директ-мейл в розничной торговле
  4. Зачем розничным торговым сетям нужны спецификации?
  5. Расчет рыночной доли на примере «Красного Яра»
  6. Сравнение средних зарплат России и США в розничной торговле за 2008 год
  7. Маленькие ошибки небольших поставщиков алкоголя (взгляд на прайс).
  8. Образец PR-статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

ОПРОС

Какой Ваш род занятий?

View Results

Loading ... Loading ...

КОММЕНТАРИИ

КУРСЫ НА СЕГОДНЯ

КОТИРОВКИ АКЦИЙ
КомпанияBIDASK
Газпром0.000.00
ГМК0.000.00
Лукойл0.000.00
Роснефть0.000.00
Ростелеком0.000.00
Сургутнефтегаз0.000.00
Татнефть0.000.00
ВТБ0.000.00
Данный на 00:00 МСК
ТОВАРНЫЕ РЫНКИ
BIDASK
Золото0.000.00
Серебро0.000.00
Платина0.000.00
Палладий0.000.00
Алюминий0.000.00
Никель0.000.00
Медь0.000.00
Нефть Brent0.000.00
Нефть Лайт0.000.00
КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара0.000.00
Курс евро0.000.00
Курс фунта0.000.00
Курс бел. рубля0.000.00
Курс тенге0.000.00
Курс юаня0.000.00
Курс гривны0.000.00
Курс франка0.000.00
Курс йены0.000.00