НОВЫЕ СТАТЬИ

Подпишитесь

Cloudim - онлайн консультант для сайта бесплатно.
Кликните, чтобы посмотреть цены
Красный Яр продается. Считаем цену!1. Исходные данные :
Продается также красноярская сеть «Красный Яр» (30 супермаркетов общей площадью 30 тысяч кв. м.). У сети неплохая диверсификация поставщиков — доля ни одного из них не превышает 5% от общего объема. Кроме того, сеть владеет двумя складами в центре Красноярска и имеет собственный автопарк. В собственности сети пять магазинов общей площадью около 4800 кв. м., остальные торговые площадки находятся в аренде.
В 2008 году объем продаж «Красного Яра» составил более 3,6 млрд рублей, EBITDA — 244 млн рублей, а чистая прибыль — 174 млн. Годовая выручка с квадратного метра сети составляет 8715 долларов. Банковский кредит сети равен 170 млн рублей, а соотношение долг/EBITDA — 0,7.
 
2. Вступление:
Читая новость в krasnoyarsk.biz, был приятно удивлен, что в феврале практически точно вычислил товарооборот «Красного Яра» ( http://RUSKER.RU/?p=78 ). И не приятно тем, что они продаются. В свое время я пробовал устроиться в «Красный Яр» маркетологом и не подошел им. Работая в небольшой региональной продуктовой сети, для меня был идеалом именно «Красный Яр», так как от знакомых в опте слышал, что они самые «обнаглевшие» с поставщиками, а значит, я полагал, наиболее успешные. Так казалось.
 
3. Тезис:
Чтобы оценить стоимость компании надо знать среднее соотношение EV/EBITDA в отрасли по России (в январе-феврале в интернете, когда курс доллара был высок, а будущее рубля туманно, я находил это значение равное 4,0). Но и это не лучший вариант, так как показатели компаний в одной и той же отрасли сильно разнятся (наличие собственности, долги, структура, вектор развития).
 
4. Расчеты:
1. Лучше подобрать компании из одной отрасли с подобными характеристиками и сравнить их мультипликаторы EV/EBITDA. Просматривая характеристики федеральных сетей, я решил остановиться на «Магните» и сравнить «Красный Яр» с ним.

 
Схожие Параметры
Коэфф-т Долг/ EBITDA
Положение в отрасли
Число собственной недвижимости
Собственные склады и автопарк
Характеристика
Низкий 0,7 – 0,9
один из сильнейших*
незначительное**
есть***
 
Несхожие Параметры / Характеристика
Вектор            
Позиционирование
IPO
Магнит
Развитие
Эконом
есть
Красный Яр
Стабильность
Медиум плюс – премиум****
нет
 
* «Магнит» – в России, «Красный Яр» – в крае.
** косвенные данные http://www.magnit-info.ru/lib_files/689_c2830.pdf, стр. 94
 
2. Значения EV/EBITDA одной и той же сети «Магнит» по разным оценкам разное: от 7,5* до 8,2**.
 
3. Думаю, для «Красного Яра» это значение будет колебаться в пределах 6,0. Считаем стоимость компании:
 
EV = K x EBITDA – O
 
где, К – мультипликатор EV/EBITDA
O – сумма обязательств.
 
Предположительно стоимость сети «Красный Яр»: EV = 6 x 244 млн. руб. – 170 млн. руб. = 1,3 млрд. руб.
 
Конечно стоимость сети не равна цене продажи. А на цену продажи также влияет количество желающих купить эту сеть, их ожидания по изменению конъюнктуры после второй волны кризиса, стоимость имущества (склады, автопарк и т.п.), взаимоотношения «Красного Яра» с арендаторами, оценка экспертами тренда развития «Красного Яра», сами переговоры. Мои расчеты условны, но все же эта цифра, от которой можно оттолкнуться.
 
5. Анализ текущих действий компании:
1. Пожалуй ни у одного крупного красноярского ритейлера не было столько наружной рекламы, как у «Красного Яра». И рекламная компания кажется была однобокой: кроме наружной рекламы больше ничего не заметил, ни радио, ни ТВ, ни промо на улицах.
2. Сама наружная реклама «кричит» о низких ценах на конкретные товары. На сайте указано: «700 товаров со скидками 50% и 70%!» (на первой странице http://www.krasyar.ru/). Зачем демпинговые цены сети с позиционированием «медиум-премиум»? Состоятельные люди затем и ходят в дорогие магазины, потому там нет «простых» людей, которые отовариваются на рынках. Цена – это то, что отделяет солидных людей от простых покупателей. Почему в таком случае не поменять вовсе позиционирование? Ведь кризис кончится не завтра.
3. Поиск компанией маркетолога желательно с опытом в транснационаьных и национальных сетях и опытом в исследованиях. Также поиск руководителя коммерческого отдела, а ранее директора по маркетингу. Вакансии были на сайте «Красного Яра». Вакансия маркетолога за этот год  открывалась 3 раза на сайтах о работе.
4. Информация о продаже может вызвать отторжение у конечных потребителей («Заваливаются магазины, чего туда ходить?»).
 
6. Резюме:
Полагаю, что товарооборот «Красного Яра» падает сейчас, и снижение цен с тратой маркетингового бюджета не помогает, или ТОП-руководство ожидает ухудшения ситуации, и продажа сети – попытка «зафиксировать прибыль» или «уйти в кэш» перед второй волной кризиса и девальвацией. Продажа компании видится собственникам наилучшим решением. Если нет, рекомендую:
 
7. Рекомендации:
1. Выписать консультантов из Москвы, желательно с западным образованием и успешным опытом развития продуктового ритейла. Специалисты наверняка смогут грамотно изложить «что нужно делать» и «в каком направлении нужно двигаться».
2. Если нет, разработать план исследований самим. В том числе провести опрос покупателей. Понять чего хочет потребитель «Красного Яра». Выполнить запросы по возможности или перестроить кардинально механизмы компании, если есть средства и понятны взгляды покупателя.
3. Простое снижение цен без смены позиционирования, не привлекает экономов в «Красный Яр» (слесарь не пойдет в бутик только потому что там 70%-ная скидка, он себя чувствует в бутике неловко, ему ближе ТК «Квант»). И возможно отпугивает существующих «состоятельных» («Слушай как-то неуютно стало, публика не нравится»). Необходимо перепозиционирование. С другой стороны его сложно будет провести в связи с заявлением о продаже.
4. Не дожидаясь слухов, самому «Красному Яру» провести пиар-кампанию по разъяснению ситуации о продаже компании в нужном для себя ключе. Это будет лучше, чем развивающиеся слухи поползут в своем направлении.
 
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
 
8. Опровержение:
«РЕКЛАМА-МАМА обратилась с просьбой прокомментировать ситуацию к генеральному директору сети «Красный яр» Татьяне Павловской. Она сообщила, что информация о продаже «Красного яра» не верна.»  http://www.reklama-mama.ru/news/other/20 948/.

 

Информация не верна, опровержение от 24.07.2009. Тем лучше для нашего ритейлера. Я потратил несколько часов на создание статьи и потратил напрасно. Хотелось бы разобраться поподробнее. Почему появилась заметка на BFM.Ru? Кто организатор?
 
9. Версии:
1. Ход одного из конкурентов или потенциальных покупателей, направленный на ухудшение репутации «Красного Яра», а как следствие и стоимости. В статье BFM.Ru фигурируют управляющий партнер Management Development Group и владелец сети «Гастрономчикъ» Дмитрий Потапенко и директор Союза независимых сетей России Ирина Канунникова. Почему из потенциальных покупателей только Потапенко? Который кстати считает: «суммы стоимости сетей варьируют от 10 миллионов рублей до 15 миллионов долларов»http://www.bfm.ru/news/2009/07/20/v-ross ii-idet-rasprodazha-torgovyh-setej.html. Что для указанного «Красного Яра» явно мало.

2. Банальная ошибка, при которой «Красный Яр» попал в статью вместо действительно продающейся сети.

3. Намеренный PR-шаг «Красного Яра». Посыл следующий «Все думали, что мы продаемся. Конечно нет! Мы успешны и развиваемся!». Зададимся вопросом: исходя из каких побуждений BFM.Ru публикует эти сведения? Сведения из постороннего источника или их отправил сам «Красный Яр»? Как тогда объяснить это: «BFM.ru получил в распоряжение редакции коммерческие предложения и стоимость оборудования нескольких региональных сетейhttp://www.bfm.ru/news/2009/07/20/v-ross ii-idet-rasprodazha-torgovyh-setej.html. Далее идет перечисление сетей и стоимости. Если это атака на «Красный Яр» откуда взялись цифры с товарооборотом за 2008 год, EBITDA, отдачей с кв. метра? Такую информацию «Красный Яр» не выкладывал во всеобщий доступ. 

4. В недалеком прошлом «Красный Яр» отправлял сведения о своей компании BFM.Ru или Потапенко (который и предъвил их редакции) и действительно сеть "Красный Яр" выставлялась на продажу. А BFM.Ru сейчас выложило устаревшую информацию, считая что изменений в намерениях нет.

 
10. Заключение:
Опровергнуть или подтвердить эти версии может только последующая претензия «Красного Яра» к BFM.Ru.
а) Если последуют претензии «Красного Яра» к BFM.Ru, значит: сведения в статье заказаны конкурентами / покупателями; либо это банальная ошибка, за которую BFM.Ru должен извиниться и опубликовать опровержение. То есть версия 1 или 2.
б) Если претензий «Красного Яра» к BFM.Ru не последует, значит: информация о продаже «Красного Яра» это PR собственно «Красного Яра»; либо в недавнем прошлом инициатива «Красного Яра» о продаже своей сети все-таки была. То есть версия 3 или 4. 
 
11. Послесловие:
На сегодняшний день (спустя более 2 месяцев после публикации) в статье БФМ информация о продаже «Красного Яра» не удалена, значит претензий от «Красного Яра» не последовало. Возможно БФМ достаточно силен и торговые сети областного / краевого значения не в состоянии такому изданию что-либо предъявить, даже будучи правыми.
 
12. Обновление: октябрь 2011.
Спустя два года, наблюдая развитие "Красного Яра", который вместе с "Командором" успешно поделили площади "Алпи", можно с уверенностью сказать, что продаваться они не собирались.  
 
 
Козловцев Юрий
Красноярск
 
 
 

             

VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0 (from 0 votes)

Читайте также:

  1. Анализ продаж и ассортимента водки (пример практической реализации закона Парето).
  2. Собственная торговая марка (бесплатный совет для продуктовых сетей)
  3. Адресный директ-мейл в розничной торговле
  4. Зачем розничным торговым сетям нужны спецификации?
  5. Расчет рыночной доли на примере «Красного Яра»
  6. Сравнение средних зарплат России и США в розничной торговле за 2008 год
  7. Маленькие ошибки небольших поставщиков алкоголя (взгляд на прайс).
  8. Образец PR-статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


+ 5 = тринадцать

ОПРОС

Какой Ваш род занятий?

View Results

Loading ... Loading ...

КОММЕНТАРИИ

КУРСЫ НА СЕГОДНЯ

КОТИРОВКИ АКЦИЙ
КомпанияBIDASK
Газпром0.000.00
ГМК0.000.00
Лукойл0.000.00
Роснефть0.000.00
Ростелеком0.000.00
Сургутнефтегаз0.000.00
Татнефть0.000.00
ВТБ0.000.00
Данный на 00:00 МСК
ТОВАРНЫЕ РЫНКИ
BIDASK
Золото0.000.00
Серебро0.000.00
Платина0.000.00
Палладий0.000.00
Алюминий0.000.00
Никель0.000.00
Медь0.000.00
Нефть Brent0.000.00
Нефть Лайт0.000.00
КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара0.000.00
Курс евро0.000.00
Курс фунта0.000.00
Курс бел. рубля0.000.00
Курс тенге0.000.00
Курс юаня0.000.00
Курс гривны0.000.00
Курс франка0.000.00
Курс йены0.000.00