НОВЫЕ СТАТЬИ

Подпишитесь

Cloudim - онлайн консультант для сайта бесплатно.
Кликните, чтобы посмотреть цены

Ситуация, при которой руководитель зарабатывает больше исполнителя (специалист, служащий, рабочий) превалирует в большинстве случаев. Почему? Ответ прост. И это не только пресловутая ответственность. Будучи руководителем можно добиться феноменальных результатов: например увеличить выручку объекта в 3 раза или поднять суммарную прибыль на 25%. Все это благодаря тому, что работу можно делать чужими руками. Получая возможность руководить коллективом, принимать на работу и увольнять людей, можно сильно влиять на их производительность труда и в целом подбирать толковые работоспособные кадры.

 
Читал в статьях докризисного времени: вакансия специалиста-маркетолога по стратегическому планированию в Москве предусматривала зарплату около 200 т.р. в месяц, то есть фактически компенсация директора по маркетингу, зарплата супервайзеров и начальников отделов на тот момент составляла около 120 – 150 тысяч рублей. Это видимо достаточно узкий специалист, результат труда которого влияет на принимаемые руководством решения. Но это скорее исключение, чем правило.
 
Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?Я не согласен с тем, что высокая salary – это плата только за пресловутую ответственность. Каждый сотрудник на своем месте ответственен за свой участок и фронт работ. За сбой в процессе, репутационный или материальный ущерб компании, он платит своей премией (а в некоторых случаях и окладом) или трудовым договором. Тогда зачем нужен руководитель? Он контролирует нескольких сотрудников, ответственность каждого из которых выливается в совокупную ответственность.
 
На самом верху предприятия ответственность очень высока, поэтому туда люди не попадают случайно: директор — это как минимум доверенное лицо собственника бизнеса. С другой стороны немало случаев, когда люди приходят на места «главнокомандующего» не будучи раньше знакомы с собственником, например по рекомендации или через кадровое агентство. Найти честного и надежного человека на место верховного контролёра не такая уж и проблема. Проблема найти того, кто сможет генерировать приращение добавленной стоимости. Если предприятие работает стабильно и при этом сам рынок стабилен, то какая разница кто будет стоять у руля? Ставь кого угодно, главное не навредить. В таком случае директору можно просто плыть по течению, ведь для причинения значимого вреда предприятию надо очень сильно постараться, а для того, чтобы было всё хорошо — достаточно бдительного неусыпного контроля.  Можно на должность CEO ставить брата, свата, племянника, того, к кому есть доверие при минимальных умственных способностях; и таким образом укрепляются родственные отношения. 
 
Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?Другое дело, когда предприятие находится в жестких рыночных условиях и требуется что-то, чтобы переломить ситуацию. Точнее требуется кто-то. Да и если есть потенциал рынка, я на месте собственника бизнеса предпочел бы видеть в директорах именно того, кто сможет разогнать финансовые показатели компании, а не просто быть контролёром-функционером. А на месте директора организации, предпочел бы видеть в начальниках отдела продаж или управляющих торговой точки человека, способного привнести положительные финансовые изменения на своем участке.
 
Но сделать что-либо значимое для всей организации возможно только чужими руками, а лучше чужими головами (руководство руководителями). Точнее управляя целым механизмом: имея в своем распоряжении ресурсы (финансовые, трудовые, временные, материальные), грамотно используя их при том. Начальник отдела имеет ограниченные ресурсы, но на своем участке он может добиться гораздо большего, чем отдельно взятый специалист в его подчинении. Поэтому я отношусь совершенно нормально к ситуации, когда руководители отдела или предприятия меняются каждые полгода. Просто функционеры не нужны, нужны те, кто могут качественно переменить ситуацию к лучшему.
 
Из успеха исполнителей складывается успех линейного руководителя звена. Из успеха исполнителей складывается успех линейного руководителя звена. Успех руководителей среднего звена – это успех директора. Поэтому совершенно оправдана высокая зарплата руководителя, при условии, что он добивается значимых результатов. Если руководитель получает достаточно высокую зарплату только за сохранение ситуации и бесперебойность процессов, то такая ситуация на конкурентном рынке рано или поздно приведет к падению организации – конкуренты задавят.
 
Однажды у меня получилось увеличить выручку объекта в несколько раз. По глупости я даже похвастался об этом на одном из форумов. Зря. Несолидно. Но речь не об этом. Ставка была сделана на интересную маркетинговую акцию с хорошим бюджетом. Но самой акции было мало, нужна была колоссальная работа контактного персонала, которому кстати была увеличена зарплата. Работа персонала должна была качественно измениться как в части обслуживания покупателей (сервис), так и в части исполнения акции. Как и следовало ожидать, в пригороде Красноярска это дало плоды: простые люди особенно ценят хорошее отношение к себе. Среди прочих факторов, повлиявших на увеличение выручки объекта, если сопоставить работу персонала и собственно акцию, соотношение было 50 на 50. Если б я проигнорировал составляющую управления людьми и оперся только на маркетинг, навряд ли получилось хотя бы отбить расходы на подарки по акции.
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 5.0/5 (2 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0 (from 0 votes)
Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?, 5.0 out of 5 based on 2 ratings

Читайте также:

  1. Как пробить барьеры сетевых магазинов
  2. «Азбука вкуса» без алкогольной лицензии под Новый год. Почему?
  3. Анализ продаж и ассортимента водки (пример практической реализации закона Парето).
  4. Пример трейд-маркетинговой акции (ТМА) для дистрибьютора «Шушенской марки»
  5. В 2009 г. продовольственный рынок Красноярского края вырастит на 6%, непродовольственный сократится на 12%
  6. Креатив со стикером на службе у лояльности покупателя

4 комментария: Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?

  1. серый говорит:

    Хорошая статья Юрий!

    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  2. Козловцев Юрий Вячеславович
    Козловцев Юрий говорит:

    Спасибо на добром слове. Я когда писал эту статью мне мысль пришла о шахматах: одна пешка или даже фигура беспомощна. Но тот, кто сидит за доской фактически руководит военной операцией; и двигая в нужном направлении любую пешку или фигуру, он в в состоянии проиграть или одержать победу.

    VN:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  3. Александр говорит:

    Это вы говорите о 1% людей, которые действительно рождены быть руководителями. Я как то работал с таким, вспоминаю: что никогда еще не выполнял поручения с такой готовностью, даже удовольствием.
    Но 99% руководителей в нашей стране — отбросы думающие только о набивании собственного кармана. Подчиненные для них — мясо, расходный материал. Ты выполняешь всю работу, работаешь и по ночам, а он себе премии выписывает, в отпуск на курорты. Я себе даже новый дешевый мобильник позволить не могу, а на курортах ни разу в жизни не был.
    И это по вашему нормально, это вы их так защищаете? Тех, то по головам подчиненных идет к успеху, поднимает доходность предприятия за счет невыносимого и дешевого труда подчиненных? Тогда мы с вами по разные стороны баррикад.
    Проблема неравномерного распределения средств — глобальна.
    Надо брать пример с пчел, даже когда остается маленький комочек пиши, он равномерно равными дольками распределяется по всей семье. Пчела-матка не съедает его сама и не лопает в 3-8 горла.
    Ответственность лежит не только на руководителе, она лежит на ВСЕХ сотрудниках предприятия и донести ее до всех — работа руководителя. Но это вовсе не значит, что ему можно дать оклад в 500к, а подчиненному кидать кость в 50к.

    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 5.0/5 (1 vote cast)
    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0 (from 0 votes)
    • Козловцев Юрий Вячеславович
      Козловцев Юрий Вячеславович говорит:

      Александр, Вы дали очень толковый и развернутый комментарий. Спасибо.

      .
      Я говорю о всех руководителях, а не только о прирожденных Александрах Македонских и Цезарях. Я защищаю не категорию людей («думающие только о набивании собственного кармана. Подчиненные для них — мясо, расходный материал.»), а скажем так профессию. Руководить надо уметь. Руководитель может быть толковым или бестолочем, руководитель может быть нравственным или аморальным. Но такими характеристиками может обладать любой специалист (токарь, бухгалтер, юрист, торговый представитель), и каким ему быть — зависит от самого этого человека, его вопитания и среды, в которую он попал.

      .
      Вы грамотно и ясно излагаете свои мысли. Если вокруг Вас руководители отбросы — станьте сами руководителем и докажите себе и другим, что начальник — это не отброс, а полководец, умнейший и наиспособнейший, пример для подражания. Докажите высшему руководству и подчиненным.

      .
      «Проблема неравномерного распределения средств — глобальна.» Согласен.

      .
      Есть несколько факторов. Обсудим их.
      1) Если Вы живете и работаете в маленьком городе, где низкая конкурентная среда и потребность в изменениях отсутствует, то там отсутствует и запрос на толковых начальников со стороны топ-руководства / учредителей. В городах миллионниках, а тем более Москве и Санкт-Петербурге, где конкуренция жесткая, думаю всё относительно соответствует принципу, что умнейший пробивается наверх.
      2) Если Вы работаете в каком-либо гос. учреждении, возможно начальниками там становятся не самые способные.
      3) Если Вы работаете в большой организации, то карьеру сделать в ней труднее, чем в небольшой коммерческой фирме. В маленькой фирме Вы ближе к собственнику. Количество звеньев в цепи наверх минимально. А собственник, как известно, заинтересован в эффективности своего предприятия, и в эффективных работниках.

      .
      «поднимает доходность предприятия за счет невыносимого и дешевого труда подчиненных?». Все относительно. Стоимость труда как правило рыночная. Если в Москве кассирам в супермаркете платят 30 000 руб., то верно потому что за меньшие деньги там работать никто не станет. По той же причине в Красноярске кассирам платят например 14 000 руб. в месяц, а в городке с 11000 населения скажем 8000 руб./мес. Каждый сам выбирает где ему работать. Но и фирма держит зарплату в рынке. Если в Москве кассиры будут получать по 100 000 руб., согласитесь в таком супермаркете будут работать все по знакомству, не самые эффективные.

      .
      Каждый руководитель (и я в том числе) понимает, что фирма должна зарабатывать как можно больше денег. Эти деньги потом вкладываются в покупку / аренду новых объектов, ремонт старых объектов, рекламные кампании и пр. Руководитель старается заработать фирме как можно больше денег — на это его зарплата завязана. Даже если все деньги, которые зарабатывает фирма, учредитель тратит на себя (коттеджи, квартиры, яхты, зарубежные турне и прочее) — это его право. Он акционер. Он изначально вложил деньги в фирму, благодаря существованию которой у Вас есть работа. И у других окружающих Вас коллег.

      .
      Нужно выделить два фактора в построении карьеры, и надеюсь, Александр, Вы меня поймете.
      а) Если хотите сделать карьеру, Вы должны быть на стороне начальства, а не на стороне подчиненных. Если Вы толковый специалист и Вы на стороне подчиненных, Ваша максимальная карьера — это бригадир. Если Вы на стороне начальства и обеспечиваете выполнение Вашими подчиненными поставленных задач — Вы скоро дорастете до мастера, начальника участка и до начальника цеха, даже при условии, что у Вас образование всего лишь техникум.
      б) Надо понимать свои шансы на успех и получать удовольствие от работы. Если в конторе сидят сильные начальники (не значит толковые, а это значит, что их позиции именно в этой компании сильны), и Вы видите, что получить руководящую должность в ближайшее время не получится / никто из руководства не уволится или не будет уволен, то надо искать работу в другой компании. желательно рассматривать вакансии руководителя. Если в конторе работать не комфортно (не устраивают методы управления высшего руководства), то надо из нее уходить.

      .
      «Ответственность лежит не только на руководителе, она лежит на ВСЕХ сотрудниках предприятия и донести ее до всех — работа руководителя.». Представьте, что руководителя нет. Вы учредитель, поехали отдыхать, приезжаете из отпуска через месяц: у Вас по всем направлениям провалы, недоработки, недостачи. Спросить не с кого. Вы потратили кучу времени, всех провинившихся наказали штрафами и увольнением. Но представьте только сколько Вы потратили времени. И зачем? Если у Вас есть наемный директор, такой проблемы просто не будет, потому что пока Вы отдыхаете, он на боевом посту, он руководит и не дает регрессировать Вашей фирме. И он, это самое главное, единолично отвечает за все своей зарплатой. Одного человека контролировать проще, чем целую толпу. Вы, как собственник приезжаете из отпуска и наблюдаете разлад по всем фронтам. Ничего страшного, Ваш наемный директор вместо 500 000 руб. в этом месяце (о которых Вы написали) получает 200 000 руб., либо 100 000 руб., либо 50 000 руб. Либо Вы начинаете по-тихому искать ему замену. Согласитесь, при раскладе потерять весомую часть зарплаты или потерять работу с окладом в полмиллиона, человек будет биться за Ваши интересы, как за свои собственные. Ему есть чем рисковать.

      .
      «Но это вовсе не значит, что ему можно дать оклад в 500к, а подчиненному кидать кость в 50к.». Это вполне может значить, если так решит собственник или наемный ген.директор. Хотелось бы думать, что человек, который сел на вакантное место с окладом в полмиллиона соответствует ему, а не является протеже. Хотя… как я уже и писал, он может получать любую высокую зарплату, потому что он друг, хороший знакомый или родственник собственника, одним словом человек, которому доверяют. Доверие стоит дорого.

      VN:F [1.9.11_1134]
      Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
      VN:F [1.9.11_1134]
      Rating: 0 (from 0 votes)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

ОПРОС

Какой Ваш род занятий?

View Results

Loading ... Loading ...

КОММЕНТАРИИ

КУРСЫ НА СЕГОДНЯ

КОТИРОВКИ АКЦИЙ
КомпанияBIDASK
Газпром0.000.00
ГМК0.000.00
Лукойл0.000.00
Роснефть0.000.00
Ростелеком0.000.00
Сургутнефтегаз0.000.00
Татнефть0.000.00
ВТБ0.000.00
Данный на 00:00 МСК
ТОВАРНЫЕ РЫНКИ
BIDASK
Золото0.000.00
Серебро0.000.00
Платина0.000.00
Палладий0.000.00
Алюминий0.000.00
Никель0.000.00
Медь0.000.00
Нефть Brent0.000.00
Нефть Лайт0.000.00
КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара0.000.00
Курс евро0.000.00
Курс фунта0.000.00
Курс бел. рубля0.000.00
Курс тенге0.000.00
Курс юаня0.000.00
Курс гривны0.000.00
Курс франка0.000.00
Курс йены0.000.00