НОВЫЕ СТАТЬИ

Подпишитесь

Cloudim - онлайн консультант для сайта бесплатно.
Кликните, чтобы посмотреть цены

Ситуация, при которой руководитель зарабатывает больше исполнителя (специалист, служащий, рабочий) превалирует в большинстве случаев. Почему? Ответ прост. И это не только пресловутая ответственность. Будучи руководителем можно добиться феноменальных результатов: например увеличить выручку объекта в 3 раза или поднять суммарную прибыль на 25%. Все это благодаря тому, что работу можно делать чужими руками. Получая возможность руководить коллективом, принимать на работу и увольнять людей, можно сильно влиять на их производительность труда и в целом подбирать толковые работоспособные кадры.

 
Читал в статьях докризисного времени: вакансия специалиста-маркетолога по стратегическому планированию в Москве предусматривала зарплату около 200 т.р. в месяц, то есть фактически компенсация директора по маркетингу, зарплата супервайзеров и начальников отделов на тот момент составляла около 120 – 150 тысяч рублей. Это видимо достаточно узкий специалист, результат труда которого влияет на принимаемые руководством решения. Но это скорее исключение, чем правило.
 
Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?Я не согласен с тем, что высокая salary – это плата только за пресловутую ответственность. Каждый сотрудник на своем месте ответственен за свой участок и фронт работ. За сбой в процессе, репутационный или материальный ущерб компании, он платит своей премией (а в некоторых случаях и окладом) или трудовым договором. Тогда зачем нужен руководитель? Он контролирует нескольких сотрудников, ответственность каждого из которых выливается в совокупную ответственность.
 
На самом верху предприятия ответственность очень высока, поэтому туда люди не попадают случайно: директор — это как минимум доверенное лицо собственника бизнеса. С другой стороны немало случаев, когда люди приходят на места «главнокомандующего» не будучи раньше знакомы с собственником, например по рекомендации или через кадровое агентство. Найти честного и надежного человека на место верховного контролёра не такая уж и проблема. Проблема найти того, кто сможет генерировать приращение добавленной стоимости. Если предприятие работает стабильно и при этом сам рынок стабилен, то какая разница кто будет стоять у руля? Ставь кого угодно, главное не навредить. В таком случае директору можно просто плыть по течению, ведь для причинения значимого вреда предприятию надо очень сильно постараться, а для того, чтобы было всё хорошо — достаточно бдительного неусыпного контроля.  Можно на должность CEO ставить брата, свата, племянника, того, к кому есть доверие при минимальных умственных способностях; и таким образом укрепляются родственные отношения. 
 
Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?Другое дело, когда предприятие находится в жестких рыночных условиях и требуется что-то, чтобы переломить ситуацию. Точнее требуется кто-то. Да и если есть потенциал рынка, я на месте собственника бизнеса предпочел бы видеть в директорах именно того, кто сможет разогнать финансовые показатели компании, а не просто быть контролёром-функционером. А на месте директора организации, предпочел бы видеть в начальниках отдела продаж или управляющих торговой точки человека, способного привнести положительные финансовые изменения на своем участке.
 
Но сделать что-либо значимое для всей организации возможно только чужими руками, а лучше чужими головами (руководство руководителями). Точнее управляя целым механизмом: имея в своем распоряжении ресурсы (финансовые, трудовые, временные, материальные), грамотно используя их при том. Начальник отдела имеет ограниченные ресурсы, но на своем участке он может добиться гораздо большего, чем отдельно взятый специалист в его подчинении. Поэтому я отношусь совершенно нормально к ситуации, когда руководители отдела или предприятия меняются каждые полгода. Просто функционеры не нужны, нужны те, кто могут качественно переменить ситуацию к лучшему.
 
Из успеха исполнителей складывается успех линейного руководителя звена. Из успеха исполнителей складывается успех линейного руководителя звена. Успех руководителей среднего звена – это успех директора. Поэтому совершенно оправдана высокая зарплата руководителя, при условии, что он добивается значимых результатов. Если руководитель получает достаточно высокую зарплату только за сохранение ситуации и бесперебойность процессов, то такая ситуация на конкурентном рынке рано или поздно приведет к падению организации – конкуренты задавят.
 
Однажды у меня получилось увеличить выручку объекта в несколько раз. По глупости я даже похвастался об этом на одном из форумов. Зря. Несолидно. Но речь не об этом. Ставка была сделана на интересную маркетинговую акцию с хорошим бюджетом. Но самой акции было мало, нужна была колоссальная работа контактного персонала, которому кстати была увеличена зарплата. Работа персонала должна была качественно измениться как в части обслуживания покупателей (сервис), так и в части исполнения акции. Как и следовало ожидать, в пригороде Красноярска это дало плоды: простые люди особенно ценят хорошее отношение к себе. Среди прочих факторов, повлиявших на увеличение выручки объекта, если сопоставить работу персонала и собственно акцию, соотношение было 50 на 50. Если б я проигнорировал составляющую управления людьми и оперся только на маркетинг, навряд ли получилось хотя бы отбить расходы на подарки по акции.
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 5.0/5 (2 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0 (from 0 votes)
Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?, 5.0 out of 5 based on 2 ratings

Читайте также:

  1. Как пробить барьеры сетевых магазинов
  2. «Азбука вкуса» без алкогольной лицензии под Новый год. Почему?
  3. Анализ продаж и ассортимента водки (пример практической реализации закона Парето).
  4. Пример трейд-маркетинговой акции (ТМА) для дистрибьютора «Шушенской марки»
  5. В 2009 г. продовольственный рынок Красноярского края вырастит на 6%, непродовольственный сократится на 12%
  6. Креатив со стикером на службе у лояльности покупателя

2 комментария: Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?

  1. серый говорит:

    Хорошая статья Юрий!

    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  2. Козловцев Юрий Вячеславович
    Козловцев Юрий говорит:

    Спасибо на добром слове. Я когда писал эту статью мне мысль пришла о шахматах: одна пешка или даже фигура беспомощна. Но тот, кто сидит за доской фактически руководит военной операцией; и двигая в нужном направлении любую пешку или фигуру, он в в состоянии проиграть или одержать победу.

    VN:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0 (from 0 votes)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


два × 5 =

ОПРОС

Какой Ваш род занятий?

View Results

Loading ... Loading ...

КУРСЫ НА СЕГОДНЯ

КОТИРОВКИ АКЦИЙ
КомпанияBIDASK
Газпром0.000.00
ГМК0.000.00
Лукойл0.000.00
Роснефть0.000.00
Ростелеком0.000.00
Сургутнефтегаз0.000.00
Татнефть0.000.00
ВТБ0.000.00
Данный на 00:00 МСК
ТОВАРНЫЕ РЫНКИ
BIDASK
Золото0.000.00
Серебро0.000.00
Платина0.000.00
Палладий0.000.00
Алюминий0.000.00
Никель0.000.00
Медь0.000.00
Нефть Brent0.000.00
Нефть Лайт0.000.00
КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара0.000.00
Курс евро0.000.00
Курс фунта0.000.00
Курс бел. рубля0.000.00
Курс тенге0.000.00
Курс юаня0.000.00
Курс гривны0.000.00
Курс франка0.000.00
Курс йены0.000.00