НОВЫЕ СТАТЬИ

Подпишитесь

Cloudim - онлайн консультант для сайта бесплатно.
Кликните, чтобы посмотреть цены

Данная статья представляет собой и методику, и готовый материал одновременно. Итак.

 
Исходная задача: есть гипотетический производитель стекольной продукции (архитектурных стеклопакетов) в Новосибирске (или Иркутске, Омске, Томске и т.п. Не суть важно) с амбициями выхода на рынок Казахстана. Нужна реальная база потенциальных клиентов в Казахстане.
 
Решение:
а) Определяем параметры поиска информации
 
Профиль клиента:
Союз строителей КазахстанаНас интересуют строительные организации, которым можно поставлять стеклопакеты для фасадного остекления. Стеклопакеты для фасадов изготавливаются из безопасного стекла (закаленное стекло, триплекс), они выдержат транспортировку, длительную к тому же. Стеклопакеты для обычных окон изготавливаются из «сырого» стекла – они побьются в дороге.
 
Нас интересуют крупные организации. Ж/д транспортировка до Алматы обойдется примерно в 50 т.р. (с НДС) или больше (для Астаны около 70 т.р.). Рассчитать тарифы можно, например, здесь http://rpp.rzd.ru/Rzd . Еще нужно включить таможенные платежи. Поэтому необходимы крупные поставки крупным строительным предприятиям Казахстана.
 
Определяем критерии, по которым оцениваем перспективность клиента:
1)         Является ли компания крупной:
a.         Характеристика предприятия и портфолио. Количество сданных объектов, введенного в эксплуатацию кв. м жилья, численность работающих.
b.         Форма собственности. Предпочтительно акционерные общества. Присутствие на Казахстанской фондовой бирже (http://www.kase.kz) несомненный плюс. ТОО, сходно с нашим ООО, в Казахстане некоторые компании крупные и с такой формой собственности.
c.         Наличие собственного сайта. У серьезной фирмы должен быть сайт, наполненный контентом: (фотографии объектов), описание компании и контакты.
d.         Год начала работы. Чем дольше работает фирма, тем она более успешна и надежна (в противовес однодневкам).
2)         Использует ли безопасное стекло. В обычных новостройках могут ставить стеклопакеты с сырыми стеклами. Использование безопасного стекла должно подтверждаться наличием возведенных административных и торговых объектов (типа ТРЦ «Планета», ТРЦ «Июнь» в Красноярске), либо жилых комплексов (ЖК) и жилых массивов (ЖМ) со сложными фасадами и архитектурным остеклением, где требуются безопасные стекла.
3)         Вхождение в Ассоциацию строителей Казахстана, Ассоциацию застройщиков Казахстана
4)         Работа в крупнейших городах страны. Алматы (Алма-Ата), Астана, Шымкент, Караганда.
5)         Отсутствие отрицательной информации о компании. Нужно предметно мониторить интернет.
 
б) Собственно ищем информацию.
 
Способ поиска информации. У нас нет отраслевой литературы, а есть только под рукой интернет. Используем:
 
1)         Поисковики
2)         Каталоги компаний Казахстана
3)         Сайты профессиональных ассоциаций
4)         Специализированные отраслевые интернет-издания (обзоры), в т.ч. сайты выставок
5)         Новостные сайты, форумы, блоги (кстати на форумах и блогах почти ничего не нашлось)
6)         Сайты непосредственно строительных компаний.
 
Использованы сайты:
 
 
База потенциальных клиентов в Казахстане в виде сравнительной таблицы

 
Компания, форма собственности, сайт
Опыт строительства административных и торговых объектов
Крупная ли компания?
Город
Примечание
1
Да (есть фото)
Есть ЖК со сложными фасадами
Да. 3000 сотрудников. Сдано более 1 млн. кв.м.
Астана
Необходимо поискать информацию. Был допущен дефолт
2
н/д
Да. С 1999 г. 56 объектов сдано. 0,5 млн. кв. м
Астана. Филиалы:
г. Алматы,
г. Караганда,
г. Кокшетау
Рубрика «Объекты» пуста. Девелопер
3
Да. ТРЦ в Алматы
Да. Сдано 0,24 млн. кв.м. Филиал в Саудовской Аравии.
Алматы
 
4
Да (есть фото)
Есть ЖК со сложными фасадами
Н/д. Сдано несколько ЖК, индив. домов, офисов
г. Алматы, г. Астана, г. Шымкент
свой завод по производству деревянных евроокон, дверей
5
АО "Корпорация "Цесна" (ТОО Концерн Найза Курылыс)
Да. Производст-венные и жилые сооружения, ТРЦ
С 1996 г. Холдинг
Астана
На сайте противоречивая информация. М\б ТОО уже нет
6
н/д
С 1959 г. 700 чел.
Астана
Своего сайта нет
7
Есть ЖК со сложными фасадами
Да. С 2002 г. Сдано 0,25 млн. кв.м.
Алматы
 стабильно входит в пятерку крупнейших алматинских строительных компаний.
8
Да (есть фото)
Да. 68 проектов в портфолио
Астана, Алматы
 
9
Есть ЖМ, ЖК
Да. С 2002 г. Сдано 0,35 млн. кв.м.
Астана
входит в пятерку самых активных и успешных застройщиков Астаны (с сайта)
10
Да (с сайта)
10 лет на рынке. Холдинг
Алматы
elitstroy.kz – почтовка, сайта нет
11
Да. ТРЦ, ЖК, БЦ
инвестиционно-девелоперская компания
Алматы
 
12
н/д
С 2004 г.
Астана
Рубрика «Наши проекты» пуста. Фото ЖК нет, только 3d-рисунки
13
БЦ, ЖК
0,06 млн. кв. м.
некрупная
Алматы
Входит в холдинг ОАО "КВАРТСТРОЙ"
14
«Урим Казахстан» (ТОО Apple Town)
В Казахстане построены 2 ЖК на 5,5 тыс. квартир
крупная, но большинство проектов не в Казахстане
Астана, Алматы
 
 
 
Примечание: Откинул компании строящие вахтовые поселки и коттеджи, так как они возможно не выбирают нужные объемы или используют стеклопакеты с сырым стеклом.
 
Заключение:
База готова. Можно слать письма, факсы, и вести телефонные переговоры.

Многие организации с подрядчиками и поставщиками (ГСМ, строительные материалы, стекло само собой) стараются рассчитываться квадратными метрами. Причем бартерная схема такая: сначала Вы поставляете товар, когда дебиторская задолженность достигает стоимости квартиры – она переписывается на компанию. И теперь Ваша задача ловко скинуть квартиру, еще и по приемлемой цене. Либо придержать квартиры, набрав перед банком долгов, в надежде через полгода – год продать их дороже. Надо понимать, цены на товар той и другой стороной «заряжаются» прилично. В общем, не простое и рискованное сотрудничество, особенно с новыми компаниями (о которых нет информации у проверенных партнеров), и особенно расположенными в другой стране (юрисдикции).
 
Козловцев Юрий
Красноярск
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0 (from 0 votes)

Нет статей на похожие темы

1 комментарий: Как составить базу потенциальных клиентов? База строителей Казахстана для новосибирского производителя стекла.

  1. remontokna.com.ua говорит:

    Думаю, что этот вариант устроит многих для обзвона потенциальных клиентов здесь создано оптимальное количество столбцов, хотя, конечно, вы свободно можете видоизменять таблицу в зависимости от вида и сферы деятельности, в которой работаете. Кто сегодня испытывает трудности в работе по созданию клиентской базы? Конечно, малый бизнес. В крупном бизнесе эта работа, в основном, уже выстроена, учет клиентов ведется в надежных CRM- системах, и деятельность менеджеров поддается анализу и планированию.

    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.11_1134]
    Rating: 0 (from 0 votes)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


+ шесть = 14

ОПРОС

Какой Ваш род занятий?

View Results

Loading ... Loading ...

КУРСЫ НА СЕГОДНЯ

КОТИРОВКИ АКЦИЙ
КомпанияBIDASK
Газпром0.000.00
ГМК0.000.00
Лукойл0.000.00
Роснефть0.000.00
Ростелеком0.000.00
Сургутнефтегаз0.000.00
Татнефть0.000.00
ВТБ0.000.00
Данный на 00:00 МСК
ТОВАРНЫЕ РЫНКИ
BIDASK
Золото0.000.00
Серебро0.000.00
Платина0.000.00
Палладий0.000.00
Алюминий0.000.00
Никель0.000.00
Медь0.000.00
Нефть Brent0.000.00
Нефть Лайт0.000.00
КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара0.000.00
Курс евро0.000.00
Курс фунта0.000.00
Курс бел. рубля0.000.00
Курс тенге0.000.00
Курс юаня0.000.00
Курс гривны0.000.00
Курс франка0.000.00
Курс йены0.000.00