Сети считают листинг из валовой прибыли с единицы. Все дело в том насколько можно обнаглеть. Привожу кое-что из своего старого отчета ( 2008 г .). Цифры не изменены, но устаревшие, название контрагента убрано.
Ситуация.В базе в подгруппе «Сырки, тровожки» группы «Молочная продукция» 93 карточки, которые возил «Поставщик». Принесенная на осмотр ТП спецификация (с печатью и подписью ген. директора!) содержала 151 позицию. Проанализировав продажи «Поставщика» я оставил для спецификации 40 СКЮ. Во вторник 19 авг. зашел представитель «Поставщика» за спецификацией. Он удивился, почему так мало? И почему убраны ходовые позиции? Я ответил, что завод-изготовитель требует с него ассортимент, а нам плевать, слабо продаваемые СКЮ вовсе не нужны. Он не стал спорить и сказал, что они хотят видеть в спецификации еще позиции и приготовят предложения.
Резюме.
Я и не сомневаюсь, что предложения «Поставщика» будут более чем скромные. Поэтому необходимо самим выставить свои требования (как контрпредложение), если их условия не окажутся лучшими.
Расчет.
Для анализа беру продажи следующих товаров подгруппы: сыр, сыр плавленый, сырок, творожная масса, творожок, творог. Это товары, которые есть в прайсе «Поставщика». За июль этих товаров (258 СКЮ) продано на 332,1 т.р. Доля «Поставщика» 23% (76,3 т.р.) – весомая. Узнай он о ней, сам попытается диктовать условия.
Методика расчета дохода (все магазины):
1) Выручка с одного СКЮ = 332,1 т.р. / 258 СКЮ = 1 287 руб.
2) Валовой доход с 1 СКЮ = 1 287 /1,29 х 0,29 = 289 руб. (на подгруппу наценка 29%).
Речь для диалога.
Мы посмотрели Ваше предложение, и не можем его принять. Возможно оплата полок даст компромисс. И эта плата должна перекрывать наш средний доход.
Один СКЮ в категории «сырки и творожки» по всем 5 магазинам приносит мне в среднем 450 руб. валового дохода. Платите 500 руб. ежемесячно за каждую слабую позицию, и они будут в спецификации.
_________________________
Представитель сети называет, как правило, завышенную цену, пытаясь выжать ее с поставщика.
Козловцев Юрий
Красноярск
Читайте также:
- Пример трейд-маркетинговой акции (ТМА) для дистрибьютора «Шушенской марки»
- Анализ продаж и ассортимента водки (пример практической реализации закона Парето).
- В 2009 г. продовольственный рынок Красноярского края вырастит на 6%, непродовольственный сократится на 12%
- Образец письма поставщикам (давление на поставщика розничной продуктовой сети)
- Прибыль ООО «Шушенская марка» за 2009 год составит 35 – 40 млн. руб.
- Колбасный рынок Красноярского края и ООО «Ярск» (ТМ «Дымов»)
- Собственная торговая марка (бесплатный совет для продуктовых сетей)
- Сеть гастрономов «Красный Яр» продаётся… Считаем цену!
- Зачем розничным торговым сетям нужны спецификации?
- Оценка привлекательности региона на примере Красноярска и Зеленогорска
ОПРОС
Loading ...КОТИРОВКИ ЕЖЕДНЕВНЫЕ
Курс валют предоставлен сайтом old.kurs.com.ru
Курс валют предоставлен сайтом old.kurs.com.ru
Курс валют предоставлен сайтом old.kurs.com.ru
| КОТИРОВКИ АКЦИЙ | ||
| Компания | BID | ASK |
| Газпром | 0.00 | 0.00 |
| ГМК | 0.00 | 0.00 |
| Лукойл | 0.00 | 0.00 |
| Роснефть | 0.00 | 0.00 |
| Ростелеком | 0.00 | 0.00 |
| Сургутнефтегаз | 0.00 | 0.00 |
| Татнефть | 0.00 | 0.00 |
| ВТБ | 0.00 | 0.00 |
| Данный на 00:00 МСК | ||
| ТОВАРНЫЕ РЫНКИ | ||
| BID | ASK | |
| Золото | 0.00 | 0.00 |
| Серебро | 0.00 | 0.00 |
| Платина | 0.00 | 0.00 |
| Палладий | 0.00 | 0.00 |
| Алюминий | 0.00 | 0.00 |
| Никель | 0.00 | 0.00 |
| Медь | 0.00 | 0.00 |
| Нефть Brent | 0.00 | 0.00 |
| Нефть Лайт | 0.00 | 0.00 |
| КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ | ||
| Дата: | 00:00 | 00:00 |
| Курс доллара | 0.00 | 0.00 |
| Курс евро | 0.00 | 0.00 |
| Курс фунта | 0.00 | 0.00 |
| Курс бел. рубля | 0.00 | 0.00 |
| Курс тенге | 0.00 | 0.00 |
| Курс юаня | 0.00 | 0.00 |
| Курс гривны | 0.00 | 0.00 |
| Курс франка | 0.00 | 0.00 |
| Курс йены | 0.00 | 0.00 |
Добавить комментарий