НОВЫЕ СТАТЬИ

Подпишитесь

Cloudim - онлайн консультант для сайта бесплатно.
Кликните, чтобы посмотреть цены
Хочу на примере показать, как это делается. Поиск информации до тех пор, пока не наступит просветление, кто-то уже сделал до Вас. Пример условный. Читая таблицу, следует увязывать цифры между собой, смотреть что за что цепляется. Если Вы располагаете дополнительными фактами, то нужно и их учитывать.
Исходные данные.
Итак перед глазами интегральная оценка конкурентоспособности двух фирм (в таблице). Такая оценка могла быть например у консалтинговой компании, проводившей исследование экспертными оценками.
 
Задача.
Понять что происходит, дать описание.
 
Примечание. Любой анализ требует 2 этапа:
Первое. Создание сводных данных. Нужно агрегировать показатели и получить суммарные цифры. Оценки конкурентоспособности с учетом важности суммируются по каждому из сфер деятельности предприятия (производство, менеджмент, маркетинг, финансы).
Второе. Понять, что за что цепляется, отчего зависит, с чем связано (напрямую или косвенно). У нас систематизированные данные уже есть. Итак.
 
Критерии оценки конкурентоспособности
Важ-ность
Оценки конкуренто-способности
Оценки конкурентоспособности с учетом важности
Фирма 1
Фирма 2
Фирма 1
Фирма 2
1.     Производство
0,2
 
 
5,6
7,3
1.1. Уровень производственного оборудования
0,3
30
35
9
10,5
1.2. Обеспеченность производства
0,4
25
35
10
14
1.3. Обеспеченность сырьем и материалами
0,2
30
40
6
8
1.4. Перспективность и качество
0,1
30
40
3
4
Итого по производству 
 
 
 
28,0
36,5
2.    Менеджмент
0,3
 
 
9,825
9,225
2.1. Обеспеченность кадрами
0,25
35
30
8,75
7,5
1
2
3
4
5
6
2.2. Профессиональный уровень рабочих
0,3
35
35
10,5
10,5
2.3. Квалификация менеджеров
0,3
30
30
9
9
2.4. Текучесть кадров
0,15
30
25
4,5
3,75
Итого по менеджменту 
 
 
 
32,75
30,75
3.    Маркетинг
0,3
 
 
9,45
7,35
3.1. Затраты на исследование рынка
0,1
30
20
3
2
3.2. Расположение сбытовых филиалов
0,2
35
15
7
3
3.3. Затраты на стимулирование сбыта, рекламу
0,4
35
30
14
12
3.4. Степень исполнения маркетинговых программ
0,3
25
25
7,5
7,5
 Итого по маркетингу
 
 
 
31,5
24,5
4.    Финансы
0,2
 
 
5,9
7,3
4.1. Рентабельность продукции
0,5
35
40
17,5
20
4.2. Финансовая обеспеченность
0,4
25
35
10
14
4.3. Возможность получения кредитов
0,1
20
25
2
2,5
Итого по финансам 
 
 
 
29,5
36,5
Общая оценка конкурентоспособности 
 
 
 
30,775
31,175
 
 
Анализ.
 
Как читать таблицы экспертных оценок?Фирма-производитель №1 в сфере производства получила всего 28 баллов, а фирма-производитель №2 – 36,5. Умножив эти значения на важность производства 0,2 (все производство важно для предприятия на 20%) получаем оценки 5,6 и 7,3 балла. Очевидно, что в производстве фирма-производитель №2 в производстве сильнее. Фирма-производитель №1 уступает в конкурентоспособности фирме 2 (31,175 балла против 30,775). Хотя, на мой взгляд, это отставание несущественно: оценка «аутсайдера» от «лидера» составляет 98,7% (минус 1,3%). Может быть погрешность экспертных оценок равна только 5 ­– 10%?
Если бы разброс был значительным (например, 23 балла против 31) или потрясающим (например, 15 против 28), тогда преимущество у фирмы-производителя №2 явное. Но даже небольшое отставание для фирмы №1 должно быть сигналом, что что-то происходит не так. А что именно? Смотрим по категориям: производство, менеджмент, маркетинг, финансы; и потом по строкам.
А фирма-производитель №2 (если это исследование проводилось для нее) должна определить какие преимущества необходимо усилить, как сократить отставание и по каким направлениям.
Как читать таблицы экспертных оценок?Вот, например, значительное превосходство имеет фирма-производитель №2 по финансам (7,3 балла против 5,9), большая разница в оценке по критерию «Финансовая обеспеченность» (35 против 25 при важности 40%). Почему рентабельность продукции у фирмы 2 оценена выше? Ниже себестоимость? Выше цены? Я думаю, себестоимость, потому что производство фирмы 2 конкурентоспособнее фирмы 1 (7,3 балла против 5,6). В производстве фирма №1 уступает по всем критериям, в т.ч. и по качеству. Навряд ли у производителя №2 рентабельность выше благодаря ценам, потому что в фирме 1 менеджмент и  маркетинг (особенно маркетинг) более развиты, надо полагать у фирмы 1 более совершенная ценовая политика.
Фирма 1 имеет преимущества в менеджменте и маркетинге и уступает в производстве и финансах. Следовательно, ей не хватает капитала: инвестиций и оборотных средств.
 
 
Послесловие к статье:
Для аналитика, если Вам это интересно, требуется: умение искать информацию, и уже вложенная информация в Вашу голову (хорошее знание предмета исследования / отрасли и общий кругозор). Способности наверное не столько важны: обучить можно чему угодно и кого угодно. Достаточно желания людей, обучаемого и обучающего.
 
Козловцев Юрий
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0 (from 0 votes)

Читайте также:

  1. Колбасный рынок Красноярского края и ООО «Ярск» (ТМ «Дымов»)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


× 3 = три

ОПРОС

Какой Ваш род занятий?

View Results

Loading ... Loading ...

КОММЕНТАРИИ

КУРСЫ НА СЕГОДНЯ

КОТИРОВКИ АКЦИЙ
КомпанияBIDASK
Газпром0.000.00
ГМК0.000.00
Лукойл0.000.00
Роснефть0.000.00
Ростелеком0.000.00
Сургутнефтегаз0.000.00
Татнефть0.000.00
ВТБ0.000.00
Данный на 00:00 МСК
ТОВАРНЫЕ РЫНКИ
BIDASK
Золото0.000.00
Серебро0.000.00
Платина0.000.00
Палладий0.000.00
Алюминий0.000.00
Никель0.000.00
Медь0.000.00
Нефть Brent0.000.00
Нефть Лайт0.000.00
КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара0.000.00
Курс евро0.000.00
Курс фунта0.000.00
Курс бел. рубля0.000.00
Курс тенге0.000.00
Курс юаня0.000.00
Курс гривны0.000.00
Курс франка0.000.00
Курс йены0.000.00